MAIS POR MENOS

MAIS POR MENOS.

Já ouviu falar em oferecer mais por menos? A bem da verdade, é fácil ver a prática do menos por mais ou mais por mais. A grande verdade que é difícil o equilíbrio na operação seja ela qual for. Produto de qualidade, atendimento diferenciado, tudo isso tem custo e com certeza será repassado para o preço. Mas o que fazer? Normalmente para grandes empresas, já com altos custos envolvidos é difícil operar com baixos preços, a não ser por prazos limitados. O pulo do gato são as pequenas operações que se iniciam ou que já operam, e tem que competir com os grandes centros de distribuições, e como podem fazer? Tem em vista que são pequenos, a agilidade nas decisões e nas operações elevam a sua proposta de trabalho, caso queira fazer, pois não existe futuro para uma empresa pequena, que não se proponha a fazer o " Mais por menos", ou seja, oferecer o melhor e cobrar menos que o mercado cobra para fazer menos que isso. E como fazer? Operação ajustada nos custos, na produção e na venda, não tem outra forma, em ter lucratividade e rentabilidade, se ao oferecer algo de qualidade diferenciada do mercado, se internamente não estiver alinhado com essa proposta, pois caso seja o contrário, fatalmente irá falir rapidamente, ao exemplos passados. Oferecer mais por mais sendo pequeno, pode ser uma aposta a longo prazo, oferecer menos por menos é uma proposta utilizada em vários locais e dão resultados imediatos, mas não há sustentação para o futuro, com se trata de baixa qualidade o cliente tende a trocá-lo imediatamente quando aparecer a oportunidade, pode ser até ao lado. Sendo assim, qual seria o meu conselho? Fazer o que gosta, um bom plano de negócio, lembrando que o futuro não acontece, você é que faz ele acontecer, pense nisso. Espero ter ajudado.

OFERTA OU PROMOÇÃO?

Antes de entrar nesse mérito, vamos primeiro buscar as definições: 

Promoção1. Ato ou efeito de promover.
2. Acesso ou elevação a cargo ou categoria superior.
3. Conjunto de pessoas promovidas.
4. Nomeação para um cargo de importância superior.
5. Ato de promotor.
6. Requerimento de proposta, principalmente do Ministério Público.
7. Artigo em promoção: artigo cujas condições de venda são determinadas para lhe aumentar a venda.
8. Promoção de vendas: técnica própria para aumentar o volume de transações duma empresa pela ação da rede de distribuição. 

Oferta1. Dar como oferta.
2. Oferecer.

Pois bem, como podem perceber existe uma grande diferença entre promoção, ato de promover e oferta, ato de ofertar. Na grande maioria dos lojistas e pequenas empresas utilizam em suas ações de venda a promoção ao contrário de utilizar a oferta. As grandes empresas do varejo e indústria trabalham muito bem essas questões, sabem diferenciar e atuar de forma distinta. A idéia é direcionar esses questionamentos para as pequenas e médias empresas. Vamos para o exemplo que fica mais fácil de entender: Como a própria definição, a promoção é o ato de promover, técnica para aumentar o volume de transações de um artigo ou de vários artigos, ou seja, para promover poderá utilizar diversas formas, que podem ser: Degustação ou amostra de um produto, Compre 3 Pague 2, Compre um produto e leve grátis um outro, Compre um produto X ou um valor de compra estipulado e concorra à veículos, viagens ou imóveis, etc. Observe que em nenhum momento foi falado em preço, pois em promoção o ponto forte não é a veiculação do preço, e sim, o ato de promover um produto, uma categoria ou uma condição que possa alavancar as vendas. O ato de ofertar, é pura e simplesmente o ato de baixar literalmente o preço, exemplo: De: R$ 125,00 Por: R$ 99,00. Veja que a oferta conjugada com prazo de pagamento ou divididas em parcelas sem juros, por exemplo, passa a ser uma condição promocional, ou seja, uma promoção. Leve agora e pague depois, mesmo que exista um grande apelo em relação ao preço, a condição de pagar depois, eleva a oferta a condição de uma promoção. Agora na prática, o que muda para o consumidor, a oferta ou a promoção? O ato de ofertar poderá sacrificar muito mais a sua lucratividade com relação a promoção. Toda vez que for pensar em Oferta, pense se não é mais vantajoso para o seu negócio e para o cliente o ato de promover o seu produto ou serviço. Sempre lembrando que quando se baixa o preço (Oferta) dispara o sinal na mente do cliente, que o produto pode estar vencendo o prazo de validade (que é uma prática comum no comércio) ou que é um produto ou serviço de baixa qualidade. A promoção ao contrário da oferta, atrai exatamente pelo conjunto, um bom produto, um bom serviço, uma boa condição e assim por diante. Aproveitando o tema, e a Liquidação, como pode ser tratada? A liquidação normalmente é utilizada principalmente no ramo têxtil, para liquidar vestuário ou calçados, de estação que serão substituída por outra. Em outros ramos do varejo também utilizam a liquidação para desfazer de estoques, um bom exemplo é o ramo de material de construção, liquidando pisos, azulejos, etc... Atenção! Liquidação na grande maioria dos casos é perda de margens. Destina-se uma grande parte da lucratividade já conquistada para se desfazer desses estoques indesejados. Não pensem que a indústria compensa essa perda, se o faz é exceção. Temos que entender principalmente que essas compras de estação, moda ou tendência, serão trocadas, substituídas e ao longo dos meses de venda deve-se destinar parte ou percentuais dessas margens mensais conseguidas, para contemplar essas liquidações de troca de estação ou coleção, para não ter perdas verticalizadas em poucos dias ou ter que encaixotar e guardar para o ano seguinte. Vender produto de estações anteriores, que provavelmente estarão com cheiro de mofo, não parece ser um bom negócio. Oferta, Promoção ou Liquidação, são ferramentas importantes e fazem parte do dia a dia do negócio. Verifique qual a melhor opção e proteja a sua lucratividade. Boas vendas, bons negócios.